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通过对标,美国人均GDP和出境旅游人次的数据,以此来估算国内的相关发展。 2. 自下而上 Bottom up 1)细分市场加总法 细分市场,是指不同的细分领域加总在一起。通常适用于市场内产品基本可穷举,并且能够获得精准的数据。 估算逻辑如下: 目标行业市场规模=∑目标行业细分市场规模 例如:估算2025年中国汽车的销售额 = 燃油车销售额+油电混合车销售额+电动车销售额。 每个细分市场的销售额,都是销量*平均单价,销量可以根据目前的销量和发展趋势进行估算。 ∑销售额 = ∑销量*平均单价=∑目前销量*(1+发展趋势)*平均单价 2)需求渗透率分解法 根据产品的目标人群的需求出发,来测算目标市场的规模。适用于估算大市场,或者没有明显可替代品的市场。 估算逻辑如下: 目标市场规模=目标需求人群数量 *渗透率 *目标行业产品均价 例如:估算2025年中国K12在线英语培训市场规模。先获取2025年K12适龄人口,通过英语学科参培率,得到K12英语参培率总人数,再通过人均年支出和线上渗透率,就能实现估算。 二、案例实操

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课题:估算“2020年K12在线英语培训市场规模” 1. 拆解大纲,分析估算逻辑 2020年K12在线英语培训市场规模,已经聚焦在“K12在线英语”这一细分市场。 因此可以尝试采用大市场往下估算: “K12在线教育”->“K12在线英语”; 或者“K12英语”->“K12在线英语”。 在具体估算市场规 俄罗斯 WhatsApp 号码数据 模时,可以采用“需求渗透率分解法”,市场人群规模 * 人均客单价。 最终,尝试拆解如下: 2020年K12在线英语培训市场规模=2020年K12英语参培人数 *线上参培渗透率 *年均支出 2. 根据框架,收集相关数据 1)计算2020年K12英语参培人数 根据Frost & Sullivan的报告:2020年K12英语教培用户规模将达1740W人。 2)计算2020年K12英语参培中,线上参培人数 根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年K12在线渗透率将达18.8% ; 则,2020年K12在线用户规模=1740W*18.8%=327.12W 。 3)根据人均支出,计算2020年K12在线英语市场规模 根据36氪研究院2018年的报告:https://36kr.com/p/5117906 家长在K12在线英语教育上的年支出均值为8318.8元。2020年K12在线英语市场规模=327.12W*8318.8元≈272亿。 三、总结 值得注意的是,市场规模的估算通常并不是单一的方法,而是多个方法共同使用的结果。 最常用到的就是“细分市场加总法”+ “需求渗透率分解法”。


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通常在需要精确估算的时候,都需要应用“细分市场加总”,拆到细分市场上做细致估算。 这时候要注意几个重要原则: MECE原则:从上到下进行拆分,相互 香港电话号码 独立,完全穷尽。 2/8法则:抓住核心市场,适当舍弃细枝末节。 适当调整:在估算和分析的过程中,遇到某些细分的数据无法获取时,即使调整估算策略和框架。 作者:杰瑞米粥;微信公众号:杰瑞米粥 本文由 @杰瑞米粥 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供 

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